SOCIOS Y COLABORADORES FORTALECEN SUS HABILIDADES PARA NEGOCIAR CON PROVEEDORES Y CRECER EN VENTAS

Culminamos con éxito el curso taller “Habilidades de Negociación y Ventas”, una jornada formativa dirigida a asociados, vinculados de socios y colaboradores, con el objetivo de potenciar capacidades para negociar con proveedores, optimizar la relación costo valor y desarrollar oportunidades de crecimiento que impacten positivamente las ventas en los distintos puntos y canales de comercialización.

Durante la formación impartida por el facilitador, Wilmen Rosa Matos, especialista en “Alta Gestión Empresarial, Gerencia y Productividad” los participantes abordaron contenidos clave como; Estrategias de negociación ganar–ganar y preparación del BATNA (mejor alternativa de negociación).

Otros temas que relucieron están; gestión de proveedores: evaluación de riesgos, plazos, calidad, condiciones de pago y acuerdos de servicio. Ventas consultivas, transaccional y propuesta de valor centrada en el cliente. Escucha activa, manejo de objeciones, cierres efectivos y fidelización de ventas negocio a negocio. Así también como estrategias para vender más en Repostería, panaderías y demás negocios procesadores de la harina.

“En este taller hemos incorporado nuevas habilidades de como desenvolvernos en cada escenario para mitigar todo lo que pueda contrarrestar las buenas negociaciones y también para identificar situaciones que puedan ayudar a que el proceso se pueda concretizar con herramientas firmes para el logro de los objetivos.”, señaló Ismael Calderón, encargado del Dpto. de ventas tras finalizar la formación.